Как составить Бизнес-план
Cómo crear Plan de Empresa
Как часто мысль о создании собственной компании приходила вам в голову? Сколько испанских, и не только испанских консультантов предлагали вам свои услуги: заплатите деньги, и вам быстренько все зарегистрируют! А стоит ли платить там, где можно разобраться самому? А стоит ли начинать бизнес с ошибок, с надеждой на «авось»?
Итак, что же это за зверь? С одной стороны, словосочетание «бизнес-план» (Plan de negocio) настолько часто используется, что кажется, добавить уже нечего. С другой стороны, составление хорошего бизнес-плана, приведение его в принятую форму, придание ему в глазах инвесторов привлекательного вида — это настоящее искусство. И игра стоит свеч: действительно хороший бизнес-план на начальном этапе может разрешить в Испании многие проблемы. Он поможет взять кредит в банке (кстати, без него кредит вообще практически невозможно получить), арендовать офис на льготных условиях, иногда - подписать первые контракты, привлечь партнера-инвестора... Словом, если в России это, скорее, внутренний документ будущей фирмы, то здесь это своего рода первая реклама вашего, пока еще не существующего предприятия. Поэтому рекомендуем и подходить к его созданию немного как к рекламе: он должен быть в меру подробен (для солидности), но не слишком объемен (никто не будет вчитываться и ломать голову), снабжен оглавлением, красиво оформлен. Все самые главные моменты, особенно финансовые, лучше изложить в таблицах и схемах. Преимущества и особенности вашей идеи должны быть поданы под разным углом в нескольких местах, чтобы обязательно быть замеченными. При этом скрывать слабые места и завышать ожидаемые прибыли не стоит: у аналитиков банков и Centros de Empresas глаз все равно наметанный, а трезвый взгляд на вещи будет только на пользу вашему имиджу.
Бизнес-план небольшой фирмы по объему может занимать от 20 до 30 страниц не слишком убористого текста. Форма изложения, на самом деле, достаточно вольная, но есть несколько обязательных разделов, которые лучше соблюсти. Начинается план с описания общей идеи бизнеса. Этот раздел может называться по-разному: Descripción del Negocio, Datos Básicos del Proyecto, Resumen Ejecutivo. Суть одна: здесь надо изложить основную идею бизнеса, дать описание организационной формы, состава и сферы деятельности будущей фирмы. Иногда здесь же дают и короткую справку о необходимых инвестициях — особенно это полезно, если речь идет о бизнес-плане для банка. Пишите короткими абзацами, перечисления всякого рода излагайте в виде списков в столбик — так, чтобы основной смысл схватывался при первом взгляде.
К этому разделу вплотную примыкает Descripción de los Productos / Servicios — то есть что, собственно, ваша фирма будет продавать. Если вы предоставляете большой ассортимент продуктов, или же они имеют сложные технические описания, или хорошо смотрятся на фотографии - обязательно сделайте красивое приложение (Anexo).
После описания продукта следует Estudio Económico de Viabilidad del Proyecto («Оценка жизнеспособности») или, что то же самое, Análisis del Mercado, который включает в себя анализ целевой аудитории (Público Objetivo), возможного спроса и конкуренции (Análisis de la Competencia). Перечислите ваших основных конкурентов, оцените их сильные и слабые стороны. Составьте список заинтересовавшихся вашим проектом фирм (если такие есть). Приведите данные маркетинговых исследований по этому сегменту рынка, напишите о будущих ценах (сравнив их с ценами конкурентов). В конце этого блока обязательно изложите ваши планы по продвижению фирмы: как и где собираетесь ее рекламировать.
Третий и основной блок бизнес-плана — это различного рода временные и финансовые выкладки. Обычно его излагают в виде нескольких таблиц. Первая — это обычно схема-органиграмма предприятия (Organización y Personal), где указываются необходимые специалисты, их обязанности, их зарплата и функциональные связи между ними, а также привлечение других фирм и специалистов извне, если нужно.
Далее строится таблица Planificación de la Puesta en Marcha — описание шагов, которые предпринимаются по разным направлениям для построения бизнеса. Каждая строка таблицы соответствует определенному виду активности (например, «реклама», «оформление документов», «запуск производства»), а по столбцам, каждый из которых соответствует определенной неделе или месяцу, расписываются задачи каждого вида деятельности на данный период. Для первого квартала таблица обычно строится по неделям, на оставшуюся часть первого года — по месяцам.
Третья, и самая важная, схема — это Plan Económico y Financiero. Он строится вокруг таблиц Previsión de Tesorería и Previsión Cuenta de Resultados, в которых расписываются по статьям ожидаемые доходы и расходы за периоды времени. Как правило, на первый год строится Previsión Cuenta de Resultados по месяцам, на второй — поквартально; в целом таблица должна покрывать все время становления фирмы, то есть в ней рассматривается период вплоть до выхода на стабильный уровень прибыли (обычно 2 — 3 года). Отдельно выделите момент точки безубыточности (El punto de equilibrio), начиная с которого вы не будете нуждаться в инвестициях, чтобы остаться на плаву. Важно заложить в вашем бизнес-плане также «запас» на непредвиденные расходы (Gastos Imprevistos) — обычно не менее 10 % от суммы расходов фирмы. Внизу таблицы обязательно посчитайте EBITDA и EBIT (результат деятельности до и после налогообложения): на эти строки любой предполагаемый инвестор посмотрит прежде всего.
И напоследок делается обычно короткая глава Valoración de Riesgo, в которой еще раз излагаются достоинства и недостатки идеи, опасности и возможности будущего бизнеса. Здесь может очень пригодиться SWAT-анализ, о котором мы рассказывали в первой статье нашего цикла.
Если вы еще не совсем свободно говорите по-испански, лучше попросить, чтобы ваш труд прочитал какой-нибудь знакомый. Испанцы относительно легко относятся к погрешностям в финансовых вычислениях, но корявое изложение может принести куда больше вреда.
Когда новенький, только что отпечатанный и переплетенный (а делать это лучше красиво и аккуратно, на цветном лазерном принтере — ведь, кроме прочего, это и первое «лицо» вашего будущего дела перед инвесторами) бизнес-план лежит на столе, можно приниматься за следующий важный этап. Теперь написанный вами проект должен начать работать, то есть привлекать к будущей фирме необходимые инвестиции и, возможно, различные льготы. И ответ на гамлетовский вопрос любого бизнеса — «Где достать деньги?» — вы сможете прочесть в следующих номерах «Комсомолки».
Мини-Словарик для составления бизнес-плана:
EBITDA (Resultado antes de impuestos) — «результат деятельности до налогообложения без учета амортизации, процентов по кредитам и налогов»; проще говоря, то, что вы заработали, минус то, что вы потратили, не считая расходов на оплату кредитов и выплат налогов.
EBIT (Resultado de ejercicio) — результат деятельности после уплаты налогов и процентов; EBITDA, из которого вычитается оплата кредитов, амортизация и налоги.
Cuadro previsión de tesorería — оценка состояния финансов фирмы в какой-то момент в будущем.
Previsión cuenta de resultados — оценка экономической эффективности будущей деятельности, разница расходов и доходов.
El punto de equilibrio — точка безубыточности. Момент развития вашей фирмы, когда ее расходы уже сравнялись с доходами.
Activo / Pasivo circulante — оборотные активы-пассивы; капитал, участвующий и полностью расходуемый в течение одного производственного цикла (материальные оборотные средства; денежные средства; краткосрочные финансовые вложения; средства в текущих расчетах).
Activo / Pasivo fijo — длительно функционирующие материальные ценности: земельная собственность, здания, машины, оборудование, финансовые вложения, патенты, лицензии, товарные знаки и т.д.
Александр Марджанян 19 сентября 2003
I Foro de Empresarias y Profesionales de Córdoba
https://paginasdemujeremprendedora.net/inmaculada-perez-i-foro-de-empresarias-y-profesionales-de-cordoba/
https://www.camara.es/blog/creacion-de-empresas/como-crear-tu-plan-de-empresa-en-siete-pasos
Где в интернете можно посмотреть на образцы бизнес-планов на испанском?
Бизнес планы в сети:
1. Очень хороший официальный источник (презентации, образцы, структура, ключевые слова)
https://www.sba.gov/escriba-su-plan-de-negocios
2) Структура плана с образцами отдельных глав:
https://web.archive.org/web/20030817043845/http://www.dist.maricopa.edu/mccdsbdc/docs/planespanol.pdf
3) Образец - реальный бизнес-план
Ejemplo de un Plan de Negocio Real (Empresa Chi-A)
Chi-A es una empresa de producción y comercialización de artículos artesanales de calidad para proyección nacional e internacional
http://www.100plandenegocios.com/ejemploplandenegocios
http://www.100plandenegocios.com/wp-content/uploads/2013/05/plan-comercio-electronico.pdf